BtB

B2B GRUNDPILLEN I ENHVER SUCCESFULD VIRKSOMHED

Vidste du at 6 ud af 10 mister deres kunder som følge af manglende opmærksomhed til kunderne?

Relationerne er blevet til institutioner og kunderne er samtidigt blevet newbusiness emner for konkurrenterne.

Gjerlufsen Partners tror på gensidig værdiskabelse for kunde såvel som leverandør.

Til vedligeholdelse af partnerskaber er denne samtidige merværdi den eneste ærlige motivation.

Vi finder den naive, rendyrkede prisfokusering utrolig dårlig, fordi denne fokusering hverken er optimal for kunde eller leverandør – det viser alle eksempler.

Prisen er i vores verden alene en betaling for den værdi, som kunderne modtager.

Omvendt, så er det fuld forståeligt, at prisen som oftest bliver det centrale hos kunden, medmindre leverandøren ikke er i stand til at synliggøre og verificere denne værdi.

Det er det, som vi benævner som “at forære sin avance væk”.

At kunne praktisere værdifokuseret afsætning er mere krævende og stiller større krav til kultur, ledelse, processer og metoder, færdigheder samt ikke mindst adfærd.

Det er helt bindende nødvendigt at kunne agere proaktivt og være i stand til at kommunikere ud de differentierede fordele, som den enkelte virksomhed tilbyder.

Det er derfor vigtigt af og til at få kigget jeres B2B processer igennem og få analyseret alle forhold i forbindelse med handel til både private og offentlige virksomheder.

Det er ligeledes vigtigt at forstå kundebehov, udbud og efterspørgsel, konkurrenter, infrastruktur og forholdene på markedet for at kunne udvikle den optimale strategi.

Kontakt os her for en nærmere analyse af jeres eksisterende B2B situation.

  • 1. Fodbold

  • 3. Swim

  • Tennis

Kontakt os

Gjerlufsen Partners ApS
Frem 39
2800 Kongens Lyngby
CVR. Nr.: 36 20 23 86
Telefon: +45 22 10 13 00

Kontakt os